Рост продаж относительно докризисного периода на 37%

Было
Уход партнера вместе с производителем- появление сильного конкурента, падение выручки на 60%, кризис в компании, депрессия собственника

Сделали
Нашли нового производителя, сформировали отдел продаж, разработали систему материальной и нематериальной мотивации, разработали пакеты предложений для аптек, расширили территорию продаж

Стало
Восстановление объема продаж до уровня докризисного + рост продаж относительно докризисного периода на 37%, выделились лидеры в отделе продаж. Превосходно сработала нематериальная мотивация

Маржинальность увеличилась в 2,5 раза

Было
Прибыль на уровне выживаемости, главный продавец и консультант - собственник, тянула до 80% продаж компании, усталость от бизнеса, отсутствие отдела продаж

Сделали
Создали отдел продаж, перестроили продуктовую линейку, разработали уникальное торговое предложение и коммерческое предложение, сделали лендинг, разработали уникальный фронт-энд продукт, создали мотивацию менеджеров отдела продаж, изменили ценовую политику

Стало
Маржинальность увеличилась в 2,5 раза. Увеличение продаж в несезон на 50%, в сезон - на 100% относительно периода до начала проекта. Расширение компании. Высвобождение времени собственника. Увеличение среднего чека на 70%. Расширение клиентской базы. Собственник выезжает только к ключевым и значимым клиентам. Цена его консультации выросла в 5 раз, что позволило уделять внимание развитию бизнеса

Ежегодный прирост выручки 20%, рост маржинальности на 30%

Было
Разделение компании -уход одного из собственников, критический уровень кредиторской задолженности, большие кассовые разрывы, стагнация продаж, кризис

Сделали
Заново создали отдел продаж, внедрили новую систему мотивации, провели найм менеджеров отдела продаж и руководителя отдела продаж , провели обучение, разработали уникальное торговое предложение и коммерческое предложение, разработали 6 новых покупательских сегментов, создали колл-центр, написали скрипты, описали и внедрили структуру сделки, подготовили программы импортозамещения, провели обучение менеджеров отдела продаж и руководителя отдела продаж, внедрили систему контроля

Стало
Ежегодный прирост выручки 20%, рост маржинальности на 30%, снижение кредиторской задолженности до 20% от исходного уровня, победы в крупных тендерах корпораций Роснефть, Газпром, Лукойл

Рост продаж на 1546%, стабилизация на достигнутом уровне

Было
Команда из 7 человек, работающая по принципу "все делают всё". Объем продаж на уровне точки безубыточности. Дублирование функций

Сделали
Создали отдел продаж, разработали продуктовую линейку, описали и сегментировали целевую аудиторию, разработали уникальное торговое предложение для разных сегментов, создали лендинг (одностраничный сайт), запустили рекламу в яндекс директ, провели реструктуризацию компании, перераспределили функции, создали систему планирования запуска новых продуктов, вывели продажи в он-лайн, создали фронт-энд продукт

Стало
Рост продаж на 1546 %, стабилизация продаж на достигнутом уровне, отсутствие резких колебаний продаж в несезон. Значительное повышение лояльности клиентов. Сарафанное радио - до 55 % трафика по Санкт-Петербургу

Через 4 месяца работы рост продаж составил 83%

Было
Отдел продаж 1,5 человека. Цены на турбокомпрессоры выше, чем у основного конкурента. Объем продаж турбокомпрессоров не устраивал собственника

Сделали
Создали 2 лендинга - по продаже турбокомпрессоров и по ремонту турбокомпрессоров. Настроили трафик на эти лендинги. Прописали Дорожную карту менеджера по продажам. Сделали
2 менеджера в отделе продаж. Описали и перераспределили функциональные обязанности внутри отдела продаж. Разработали спецпредложение для клиентов. Написали скрипты контактов и обработки основных возражений, дожима клиентов. Ввели ежедневную и еженедельную отчетность

Стало
Отдел продаж 2 человека. Через 4 месяца работы рост продаж турбокомпрессоров составил 83% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, причем в несезон. Параллельно выросли продажи и средний чек по ремонту турбокомпрессоров. Значительно выросли продажи картриджей - основной сменный элемент турбокомпрессора