Чек-лист крайне необходим для:
Большая текучка в отделе продаж
Вы сами, как собственник, регулярно вовлекаетесь в продажи
Регулярно не выполняется план по продажам
Вы не видите должных инициатив по увеличению продаж от Вашего РОПа
Ваш РОП кормит обещаниями, а результата нет уже несколько месяцев
Руководитель отдела продаж старается, а результата нет
Ваш РОП вместо решений постоянно объясняет почему нет результата (то менеджеры плохие, то кризис, то клиенты не такие)